Pienen yrityksen markkinointivastaava tekee mainokset itse, kun kerkeää. Ensimmäinen sarja lähtee hyvin: kolme kuvaa, kaksi tekstiä, Metaan ja Googleen. Kaksi kuukautta myöhemmin klikkiprosentti on laskenut, ja hinta per yhteydenotto on noussut. Sama ihmisjoukko on nähnyt samat mainokset liian monta kertaa. Uusi sarja pitäisi tehdä, mutta viikon aikataulussa on kolme muuta asiaa, ja kuvien koot ovat jokaisella kanavalla vähän erilaiset.
Tämä on arkea monelle yritykselle, jolla ei ole omaa kreatiivitiimiä eikä budjettia ostaa uusia mainoksia joka kuukausi. Mainokset eivät ole rikki, ne vain väsyvät. Ilman uusia versioita algoritmillakaan ei ole mitään, mitä testata.
Miksi mainokset väsyvät ja miksi uusia ei tule
Kun samaa mainosta näytetään samoille ihmisille, sen teho laskee. Tätä kutsutaan kreatiivien väsymiseksi. Näkyvin merkki on, että esiintymiskerrat per käyttäjä kasvavat ja klikkiprosentti laskee, vaikka kohdennus ja budjetti pysyvät samana.
Uusien mainosten tekeminen on hidasta, koska yksi ajatus pitää muuntaa moneen muotoon. Googlen hakumainokset tarvitsevat otsikot ja kuvaukset tiukkoihin merkkirajoihin. Meta tarvitsee neliön ja pystykuvan. LinkedIn haluaa omat koot. Video tarvitsee vielä 9:16-version. Yksi idea muuttuu helposti kahdeksi kymmeneksi tiedostoksi, ja jokainen pitää nimetä, ladata ja seurata.
Miten tämän voi tehdä järkevästi
Aloita lähteestä, jonka jo omistat: omasta verkkosivusta. Tuotesivulla, palvelusivulla tai artikkelissa on jo faktat, hinnoittelu tai lupaus, kuvat ja sävy. Mainos on lähinnä tiivistys siitä, mitä sivulla lukee, ja se toimii paremmin, kun viestit vastaavat toisiaan: jos mainos lupaa jotain, jota laskeutumissivulla ei näy, kävijä poistuu.
Tee variaatiot yhdestä ajatuksesta kerrallaan. Yksi testi voi vertailla vain otsikkoa, toinen vain kuvaa ja kolmas vain toimintakehotetta. Jos vaihdat kaiken kerralla, et opi mitään. Riittää, että samasta sivusta tehdään kolme tai neljä versiota per kanava, ja heikoimmat pausetetaan parin viikon kuluttua. Voittajasta tehdään uusia versioita. Näin mainossarja uusiutuu koko ajan eikä kuluta itseään loppuun.
Esimerkkinäkymä · Yksi ajatus, kolme versiota
Pidä brändi mukana: värit, fontit ja sävy kirjataan ylös kerran, ja ne siirtyvät jokaiseen mainokseen. Se säästää eniten aikaa, ja ilman sitä jokainen mainos on pienoinen designprojekti.
Ja mittaa, mikä toimii. Tallenna versioiden nimet niin, että raportista näkee, oliko kyse otsikosta, kuvasta vai kanavasta.
Missä Flow AI auttaa
Mainosstudio on tehty tähän työnkulkuun. Annat verkkosivun osoitteen, ja Mainosstudio rakentaa siitä teksti-, kuva- ja videomainokset. Sivulla mainittu esimerkkiluku on yli 20 tekstivariaatiota yhdestä osoitteesta, kanavien merkkirajoihin sovitettuna. Kuvamainokset tulevat Metan, Googlen ja LinkedInin kokoihin, ja lyhytvideot 9:16- ja 1:1-muodossa.
Prosessikaavio · Osoitteesta mainoksiin
- 1Annat osoitteenTuote-, palvelu- tai artikkelisivu
- 2Mainosstudio rakentaa versiotTeksti, kuva ja video brändiohjeen mukaan
- 3Sinä hyväksytIhminen päättää, mikä menee ilmaan
- 4A/B-testi ja raporttiHeikot pausetetaan, voittajista uusia versioita
Ulkoasu seuraa brändiohjetta. A/B-testit ajetaan automaattisesti: heikot variaatiot pausetetaan ja voittajista tehdään uusia versioita. Raportista näkee, mitkä versiot toimivat. Mainosstudio voi tehdä kolmea mainostyyppiä samasta lähdesivusta: teksti, kuva ja video.
Kaavio · Yksi lähdesivu, monta kuvasuhdetta
Ihmisen paikka on hyväksynnässä. Jos mainoksessa lukee jotain, mitä yritys ei halua sanoa, se huomataan ennen kuin mainos menee eteenpäin. Kuvat ja tekstit ovat lähtökohta, ei valmis totuus.
Mainosstudio myydään omana tuotteenaan, ja se sisältyy AI markkinoinnin Grow- ja Scale-paketteihin. Startissa se on lisäpalvelu. Mediabudjetti maksetaan aina erikseen suoraan mainosalustalle.
Yksi käytännön varoitus. Kun mainoksia syntyy nopeasti, on houkutus laittaa kaikki ilmaan kerralla. Älä tee sitä. Aloita muutamalla versiolla per kanava ja anna algoritmille pari viikkoa aikaa oppia, ennen kuin lisäät uusia. Liian monta samanaikaista versiota hajauttaa budjetin niin ohuelle, ettei mikään versio kerää tarpeeksi näyttöjä, ja testistä ei jää käteen mitään. Jos päiväbudjetti on pieni, kaksi versiota kerrallaan on parempi kuin kymmenen.
Muista myös, että kuvamainos on vain osa kokonaisuutta. Jos mainos lupaa tarjouksen ja laskeutumissivulla sitä ei näy, hyvä kreatiivi ei pelasta tulosta. Tarkista aina mainoksen ja sivun viestin vastaavuus ennen kuin mainos julkaistaan.
Mistä aloittaa
Valitse yksi sivu, jolla on jo hyvä sisältö ja joka on tärkeä liiketoiminnallesi. Kirjoita ylös kolme asiaa, jotka sivu lupaa. Tee jokaisesta kaksi mainosversiota ja aja niitä kaksi viikkoa. Sen jälkeen tiedät jo, mitä sinun yleisösi reagoi.
Jos haluat nähdä, mitä omasta sivustasi syntyisi, varaa 30 minuutin kartoitus. Voimme käydä läpi yhden sivun ja sen, mitä siitä voisi tehdä.